亿资策略周大福、周生生等确认一口价黄金将调价，部分产品涨幅或达40%

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　　随着国际金价走高，国内品牌足金首饰价格已突破1100元/克。面对成本压力，周大福、周生生等多个品牌确认将上调“一口价”黄金饰品价格，希望借此拉升利润。然而，曾被视作“投诉重灾区”的一口价黄金，提价后再次失去“性价比”优势，消费者能否买账仍是未知数。

　　一口价黄金集体涨价，3.8万足金手链或将上调至5万多

　　近日，国内多家主流珠宝品牌的“一口价”黄金饰品陆续启动涨价。9月24日至25日，新京报贝壳财经记者从北京多家黄金珠宝专柜了解到，周大福、潮宏基、周生生等品牌已开始或即将上调相关产品价格。

　　王府井一家周生生门店工作人员表示，大部分“一口价”黄金饰品已完成调价，仅少数镶钻类产品暂未调整，预计近日也将跟进。该名工作人员透露，本次调价幅度约10%，具体产品上涨100元至500元不等，“不过当前门店仍有优惠活动，折后价格与调价前基本持平。”

　　周大福工作人员则向记者确认，一口价产品“肯定要涨”，预计10月执行调价，具体时间待定。据柜台人员介绍，不同品类涨幅不一，部分畅销款涨幅可能达30%–40%。例如，一款约27克的五帝钱足金手链拟从38600元涨至53800元，目前每克价格约1429元，调价后每克价格接近2000元。该人员透露，已有顾客“赶在涨价前预订购买。”

　　值得注意的是，这已是周大福年内第二次上调“一口价”产品价格。今年3月，该品牌已完成一轮10%–20%的调价。以一款1.09克故宫系列吊坠为例，其售价从2月的2380元上调至3月的2580元，目前在天猫官方旗舰店仍维持该价格。而从金价走势看，周大福的饰品金价从1月23日的836元/克一路上涨至3月24日的918元/克，截至发稿前更已攀升至1098元/克。

　　另外，采用“一口价”销售模式的老铺黄金8月下旬刚刚涨价。1万-3万元左右的热门饰品大约上调了1000-3000元，主要产品涨幅在5%-13%之间。天猫旗舰店显示，一款7.8克的金珠锁骨链从8620元涨至9700元，涨价前每克价格约1105元，涨价后约为1243元/克。

　　昔日投诉重灾区，从“价格刺客”到“高性价比”

　　由于一口金单克价格通常显著高于当日金价，在很长一段时期内，“一口价”黄金因溢价高、信息不透明等问题引发诸多争议，成为消费投诉【下载黑猫投诉客户端】重灾区。贝壳财经记者在黑猫投诉平台搜索看到，以“一口价黄金”为关键词的投诉条数达8800条，多涉及隐瞒克重、刻意诱导。

　　然而，随着今年国际金价持续走高，国内品牌金价突破1100元/克，部分“一口价”产品因调价滞后，反而显现出相对价格优势。贝壳财经记者了解到，目前市面上一口价黄金的克价约在1100元–1700元之间，部分IP联名款可达1600元–3000元。例如，周大福1.04克故宫系列转运珠售价2580元，克价约2480元；老铺黄金6.39克古法手工足金戒指售价6770元，克价约1059元。

　　消费者孙女士表示，年初看中一款标价4196元的一口价足金戒指，重3.2克，“当时觉得1311元/克的单价过高。”她感叹，但如今多个品牌金价已站上1100元，若加上数百元工费，总价反而可能更高，而该戒指价格未变，反而显得“意外划算”。

　　拉高毛利率？一口价黄金陷入两难境地

　　“一口价”黄金饰品不按克重计价，而是直接标注固定售价，典型代表如老铺黄金；相比之下，周大福、老凤祥等传统品牌仍以“克重+工费”为主要模式。财报显示，这种定价策略带来显著毛利差异：老铺黄金毛利率持续维持在40%以上，而周大福、周生生等毛利率在20%–30%区间，老凤祥毛利率则仅为8%–9%。背后关键在于，一口价产品溢价幅度通常达30%–50%，直接推高品牌整体毛利率。

　　面对金价持续高企，越来越多企业转向扩大定价黄金占比，以提升盈利能力。周大福最新季度数据显示，其定价产品零售值占比从去年同期的15.8%升至19.8%。2025财年内，其计价黄金营业额下滑29.4%，定价产品却逆势增长105.5%。同样，周大生通过产品结构优化，毛利率提升11.96个百分点至30.34%；周六福线下标价类产品销售额增长44.4%，拉动线下零售毛利率跃升至41.7%。

　　然而，“一口价”模式并非万能解药。尽管品牌方试图通过提价传导成本压力、维持利润，但金价快速上涨已显著抑制终端消费意愿。上半年业绩数据显示，老凤祥、周大生等企业陷入营收、净利双双下滑的困境；老铺黄金也在中期报告中承认，受金价持续上涨影响，上半年毛利率回落至38%。

　　更为直观的是，尽管近期多家品牌传出“一口价”产品涨价消息，市场并未出现以往的抢购热潮，消费者在高金价环境下趋于理性，使得提价策略难以有效刺激销量。

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